日前，凯迪仕新一年的全国经销商大会在山东青岛举行，与会人员逾千名。在门锁行业发展已有十年时间的凯迪仕，在去年 9 月开启了 A 股 IPO 征程，希望通过拥抱资本来增加自身的实力。

　　过去几年有目共睹，凯迪仕确实取得了不错的成绩，但凯迪仕的发展之路并没有想象中顺畅。

　　中国智能门锁猛将如林，竞争陷入白热化。在发展初期，凯迪仕借德系品牌基因来宣传自身，很快凯迪仕也在市场上有了一定的成绩，随后就被披露出凯迪仕不管是创始团队成员、还是核心技术均和德国没有任何联系。

　　因此，凯迪仕就被贴上 假洋牌 的标签6A2-8A娱乐，还涉嫌虚增营收。在品牌营销上翻车后，凯迪仕的质量也屡遭诟病，消费者投诉、抽检不合格、返修率高等等。

　　经过多年发展，国内智能锁行业可以说是百花齐放，每年都有新的参与者涌入。当前约有超过 1600+ 智能锁企业和 3500+ 终端品牌进入市场。

　　在这些蛋糕分食者当中，大体可以分成三大类别。一是互联网企业，如华为、小米；二是家电企业，如美的、海尔之流；第三则是像德施曼、凯迪仕这类传统门锁行业。

　　近年来，德施曼与凯迪仕常在二三名的位置上胶着，两者实力相当。除了市占率的竞争以外，在凯迪仕吹响 IPO 的冲锋号角之后，德施曼也紧随其后启动了上市进程。

　　去年智能门锁的一大看点就是华为的高调入局，上市不足 3 个月，销额排名就冲进 TOP10。

　　以目前市场情况来看，传统锁具公司与互联网公司在智能门锁的竞争上，后者借助通信设备，形成互联，更占据上风。小米之所以长期霸占智能门锁头把交椅，就是因为依靠小米的生态链。而凯迪仕、德施曼这类传统企业在产品生态中则缺乏竞争优势。

　　智能门锁中所利用的通信协议是业内较为基础的开发技术，其相关零部件在产业上游发展较为成熟，多为组装。因此，智能门锁这个行业的准入门槛并不高。

　　一方面随着华为还有鹿客等互联网玩家的进入，另一方面还有像海尔、美的这样龙头级别的对手入局智能锁，其拥有强大的线下渠道铺设实力，未来智能门锁的市场格局有大幅变动的可能性。

　　资料显示凯迪仕成立于 2013 年。成立十年期间，凯迪仕共融资 6 次，披露的融资数额超过 20 亿元，显然凯迪仕并不缺钱。

　　目前市面上主流智能锁的价格一般在 1000 元到 2500 元之间，产品同质化严重，核心技术并无差异，因此溢价空间很小。各大智能门锁厂商纷纷把营销当成品牌比拼最重要的一环，其中凯迪仕是营销方面的积极分子，这么多年在营销投入上是毫不手软。

　　在营销上舍得花钱，自然能在业绩上带来回报，凯迪仕也获得了快速发展的机会。据相关数据显示，2020 年凯迪仕智能门锁在全渠道出货量达到 150 万套，实现营收接近 10 亿元，2021 年的营收翻倍，约 20 亿元。

　　显然，在 钞能力 的作用下，凯迪仕成功地将产品推送到消费者面前。与此同时，凯迪仕的产品售后问题也频频登上媒体报道，诸如 1818 黄金眼、微博、小红书、知乎等主流网络平台都能见到。甚至有凯迪仕的经销商主动向媒体爆料凯迪仕的产品返修率过高，影响了经销商的正常运营。

　　过度的营销是一柄双刃剑，一方面能迅速把品牌打响，快速地推广到消费者面前；但同时，产品中所存在的一些质量问题，也必然会引起消费者的注意。一旦质量问题成了市场关注焦点，除了不利于品牌口碑在大众群体当中传播，还会对品牌形象造成不可逆的伤害。

　　凯迪仕的产品价格并不便宜，热销产品价位在两千元左右，算得上高端产品。但从用户反馈来看，凯迪仕的质量和售后，离高端似乎还很遥远。

　　未来，凯迪仕应通过专注产品及提升消费者服务能力等举措，重新赢回消费者信赖，从而获得更多的市场份额。企业的口碑不是一天建立的，更不是通过烧钱打广告就能产生的。唯有获得消费者与市场的认可，才能顺利地走得更远。

　　实际上，凯迪仕在产品质量上的难堪处境，也是整个智能门锁行业的微小缩影。随着资本市场资金的疯狂涌入，整个智能门锁赛道获得了飞速地壮大和发展，但也伴随着价格战以及质量问题乱象。

　　但是，随着行业竞争过度，泡沫也开始显现。没有人会质疑智能门锁的市场需求，但是，对于它的质量问题和夸张的宣传，消费者们却是怨声载道。这种情绪很快就反映在行业增速上。

　　2022 年，中国智能门锁市场全渠道销量为 1760 万套，同比 2021 年增长 3.8%，智能门锁的市场增速有所放缓。

　　在所有的智能门锁的市场推广中，有两大主题，一是安全性，二是智能。安全重点放在了超 C 级锁的锁定与电子监视，而智能则是在操作与物联网上的表现。但正是由于这两个关键因素频繁出现问题，已经成为了行业发展的瓶颈。

　　在 2021 年，市场监管总局曾经对 12 种智能门锁线上产品进行质量抽查，最后检测结果显示不合格率竟然接近 35%。

　　诸如智能门锁设备故障无法开门、或者频繁报警，甚至没启动的情况自己开门等等，从产品质量缺陷到安全性问题。当前国内智能门锁行业仍处于发展初期，想要长期存活下去，包括凯迪仕在内的玩家们都需要发挥行业领跑者的带头作用，正视和解决现有漏洞和难题。

　　再看回凯迪仕，2022 年 9 月同国金证券正式签署上市辅导协议，启动 A 股的 IPO 计划。但这并不是凯迪仕第一次谋求上市，早在 2019 年就以被上市公司顶固集创公司收购的形式冲击 A 股。

　　但在 2021 年，广东证监局出具的公告曾显示凯迪仕存在股东出资情况不明、虚构销售回款、异常资金往来、体外支付费用等多项资金用途违规的情况。结果在耗时 19 个月后，这起被业界热议的收购案最终以失败告终。

　　如今在门锁的赛道中，已有王力安防为 A 股 门锁第一股 。后来者凯迪仕的上市之路并不顺遂，未来凯迪仕如何讲好自己的资本化故事，我们且继续观察。

　　作者：翟菜花，知名互联网评论人，互联网分析师，专栏作者。个人微信：zhaicaihua002。